Generiranje potencijalnih klijenata ima za cilj potaknuti kupca da ostavi svoje kontaktne podatke tvrtki kako bi mogli stupiti u kontakt s njim radi daljnje komunikacije. Mogući poticaji uključuju besplatne usluge ili vodiče. Za uspješno generiranje potencijalnih klijenata postoje različite opcije:
1. Digitalno generiranje potencijalnih klijenata
Jedna od najpoznatijih varijacija je vlastiti newsletter tvrtke. To je nezaobilazan informativni alat kako za nove, tako i za postojeće kupce. Također se mogu slati personalizirani katalozi ili akcijski kuponi povezani s kampanjama za generiranje potencijalnih kupaca na temelju narudžbi klijenta. Logičan zaključak je i generiranje potencijalnih kupaca putem izravnog kontakta putem kontakt obrasca ili telefonskog poziva putem web stranice tvrtke.
2. Generiranje potencijalnih klijenata putem telefona
Odgovarajući pristanak kupca za telefonsko savjetovanje dobiva se putem prijave na web stranici ili odredišnoj stranici kako bi mu se pružila oglašena usluga.
3. Outdoor generiranje potencijalnih klijenata
Putem sajmova, putujućih izložbi ili unutar same tvrtke, zaposlenici stručno pristupaju pronalaženju rješenja za klijenta. Još jedna mogućnost je stvaranje poticaja putem nagradnih igara ili besplatnih poklona.
